Kierownik sprzedaży – poznaj specyfikę branży oraz zawodu
Przeglądaj oferty pracodawców i wybierz pracę najlepszą dla siebie!Kierownik sprzedaży – zakres obowiązków
Planowanie strategii
To manager przygotowuje krótkoterminowe i długoterminowe plany sprzedażowe, a także czuwa nad ich realizacją.
Dbałość o relacje
Podtrzymywanie stosunków z kluczowymi klientami oraz rozbudowywanie bazy to podstawowe zadania kierownika sprzedaży.
Kontrola
Kierownik sprzedaży koordynuje pracę podległego zespołu na określonym terenie, a także realizuje założenia budżetowe.
Oko na konkurencję
Śledzenie poczynań konkurencji oraz trendów branżowych jest niezbędne, by utrzymać dobre wyniki.
Szkolenia
Kierownik działu sprzedaży dzieli się wiedzą z podwładnymi, wdraża nowych pracowników i motywuje do działania.
Reprezentowanie firmy
Handlowcy muszą czasem brać udział w wystawach, targach branżowych oraz konferencjach i kursach.
Zarobki w branży sprzedażowej
Oto mediana płac na wybranych stanowiskach kierowniczych:Czy warto związać się ze sprzedażą?
Nowa praca w sprzedaży czeka!
Pracy w handlu jest pod dostatkiem. Jeżeli zamierzasz aplikować na oferty dla kierowników do spraw sprzedaży, to musisz być świadomy tego, że to perspektywiczne, ale zarazem stresujące zajęcie. Na takim stanowisku liczy się wyznaczanie priorytetów, nastawienia na wyniki i dbałość o długofalowe relacje. W sprzedaży nie można zrażać się chwilowymi niepowodzeniami.Pracownik do obsługi klienta/handlowiec
Pracownik obsługi sklepu
Pracownik solarium
Przedstawiciel handlowy
Przedstawiciel handlowy
Przedstawiciel handlowy
Przedstawiciel handlowy
Kierownik salonu sprzedaży w liczbach:
Szanse na rynku pracy
Cechy personalne takie jak komunikatywność, empatia, pewność siebie oraz samodzielność są niezbędne w sprzedaży i zarządzaniu.
Pracodawcy oczekują doświadczenia. Osoba na kierowniczym stanowisku wie już jak radzić sobie w kryzysowych sytuacjach.
Wymagane jest co najmniej średnie, ale szanse rosną u kandydatów z dyplomem (np. z obszaru handlu lub z zarządzania).
Zdolności przywódcze oraz sprzedażowe gwarantują sukces na stanowiskach takich jak kierownik regionalny.
Kierownik sprzedaży – jak dalece odpowiedzialna jest jego praca?
Na takim stanowisku odnajdą się jedynie osoby opanowane, które umieją trzeźwo myśleć również w krytycznych sytuacjach. Zakres odpowiedzialności jest szeroki. W końcu kierownik dba o rozwój sieci sprzedaży, rekrutuje nowych pracowników i analizuje wyniki sprzedaży. Jego zadaniem jest dbałość o wizerunek firmy oraz prowadzenie negocjacji. Kierownik do spraw sprzedaży często odpowiada również za rozpatrywanie reklamacji oraz skarg składanych przez klientów.Szukasz pracy w handlu?
Od czego zależy przebieg rekrutacji?
Czytaj uważnie oferty
Jakie oczekiwania muszą spełniać kandydaci? Co mają do zaoferowania pracodawcy – jaki jest przedział wynagrodzenia? Czy jest mowa o benefitach?
Dokumenty aplikacyjne
Jakie umiejętności i doświadczenia są najbardziej cenione u handlowców? W jaki sposób potwierdzić sukcesy sprzedażowe?
Przygotuj się na rozmowę
Jakich pytań mogą spodziewać się kandydaci na stanowisko kierownicze? W jaki sposób opowiadać o oczekiwaniach finansowych?
Na czym polega efektywne zarządzanie zespołem w sprzedaży?
To złożony temat, a metod jest bardzo dużo. To, co istotne, to między innymi:Poza wysoką premią pracownika może przekonać do pracy zgrany zespół i dobra atmosfera. Poza motywacją finansową dla wielu osób liczy się również sfera emocjonalna, a także kwestie związane ze statusem. Mowa tu np. o wyróżnieniu na tle grupy czy możliwości awansu. W motywowaniu podwładnych kluczowe jest indywidualne podejście – w końcu każdy pracownik ma inne cele.
Może polegać na planowaniu sprzedaży, wysyłaniu podwładnych na specjalistyczne kursy lub przeprowadzeniu mikro-szkoleń. Podczas takich spotkań kierownik sprzedaży powinien uczyć, jak rozwijać kluczowe kompetencje. Mikro-szkolenia powinny odbywać się cyklicznie w formie warsztatów.
Manager przeprowadza z podwładnymi rozmowy motywujące i korygujące, a może też wcielić się w rolę obserwatora podczas negocjacji z klientem. Szef i pracownik mogą zaplanować wcześniej przebieg spotkania lub skupić się jedynie na tym, co handlowiec mógłby poprawić w swojej postawie.
Takie spotkania muszą odbywać się regularnie i trwać co najmniej 60 minut. Podczas zebrań poruszane są tematy takie jak planowanie krótkoterminowe i długoterminowe. Spotkania mają służyć podsumowaniu pracy handlowca i wyciągnięciu wniosków – może coś da się zrobić lepiej, szybciej itp.?